Роль инструментов в digital-маркетинге и линкбилдинге трудно переоценить.
Мы недавно публиковали материалы про SEO-инструменты — набор для «умных» SEO, сервисы для конкурентного анализа и бесплатные тулзы для аудита. Эти решения закрывают разные задачи: исследование ключей, аутрич, трекинг и пр. Но у нас в Sape есть и собственная экспертиза в SEO, которой мы постоянно делимся.
В этой статье — подборка инструментов, помогающих именно с линкбилдингом и сопутствующими активностями. Мы также указали цены, чтобы вы понимали порядок затрат и могли выбрать оптимальные решения под свой бюджет.
Будут пересечения с предыдущими списками: действительно, Ahrefs и Semrush позволяют делать почти всё. Но здесь мы сфокусируемся на их возможностях для линкбилдинга.
Сначала ответим на важный вопрос.
Что такое инструменты для линкбилдинга?
Любой инструмент, который помогает получать ссылки — купить, заработать, договориться, — можно отнести к линкбилдинговым. Есть и косвенные тулзы: для аутрича, распознавания спама, анализа конкурентов. Большинство специалистов также причисляют их к инструментам линкбилдинга.
А теперь — к «супер-списку».
Sape
Sape — один из самых известных маркетплейсов для линкбилдинга в Восточной Европе и СНГ и надёжный выбор для продвижения в русскоязычном сегменте. Вы работаете прямо из браузера: регистрируетесь, создаёте проекты, добавляете URL и ключевые слова, пополняете баланс и размещаете ссылки на проверенных площадках.
Почему это масштабируемо: нет жёстких лимитов на проекты, URL и ключи; можно выстраивать стратегию как точечно, так и «вширь». В фильтрах доступны десятки параметров качества площадок (трафик, тематика, гео и др.), а также интегрированные метрики доверия доменов.
Интеграции: в фильтры Sape по API подтягиваются, в частности, Ahrefs Domain Rating (DR) и Moz Domain Authority (DA) — это помогает быстро отсекать слабых доноров и собирать «корзины» площадок под разные задачи кампании.
Оплата: банковские карты, банковский перевод, PayPal и криптовалюта.
Ahrefs
Здесь, в Sape, мы часто говорим об Ahrefs, потому что это один из наших любимых инструментов с универсальной функциональностью. Это не значит, что он лучший на рынке, но это определённо мощная платформа, которая возвращает массу информации о бэклинках, ключевых словах, URL’ах на сайте и многом другом.
Например, Ahrefs показывает множество параметров по каждому ключевому слову, по которому ранжируется ваш сайт, — такие как поисковый объём и сложность ключа. Это две очень разные вещи. Ключевое слово, которое чрезвычайно популярно, может оказаться простым для ранжирования, потому что по нему может быть меньше конкурирующих страниц. С другой стороны, конкуренция по высокоценным коммерческим ключевым словам может быть крайне высокой.
Помимо детальных данных по ключам, Ahrefs позволяет анализировать бэклинк-профили конкурентов, смотреть ключевые слова, по которым они ранжируются, выявлять их топ-страницы по трафику и так далее. Все эти списки можно экспортировать в таблицу и использовать как основу для приоритизации ссылок, которые вы хотите построить.
Покупка Ahrefs — это как приобретение полного набора «гаражных» инструментов для работы по дереву, металлу и пластику — будь то для дома или машины. Вы обнаружите, что многие функции прямо сейчас могут быть не нужны, но по мере продвижения в SEO все они окажутся полезными.
В Ahrefs есть отличная метрика доверия под названием Domain Rating (DR), которая интегрирована в фильтры Sape через их API и помогает выбирать лучшие ссылки.
Главный недостаток Ahrefs — это, безусловно, цена. Хотя пакеты начинаются со $99, с планом «Lite» вы сможете сделать немного, потому что в него включено не так много.
Вам нужно выбрать как минимум план «Standard» за $199, если вы хотите проводить сколько-нибудь серьёзное или «среднеуровневое» SEO и анализ бэклинков для своей организации. Я настоятельно рекомендую использовать именно этот пакет для повседневной SEO-работы.
Semrush
Semrush — ещё один «тяжеловес», соперничающий с Ahrefs по популярности во всём мире. Команда Semrush проделала отличную работу по продвижению и адаптации своего инструмента для массового рынка цифрового маркетинга.
Поскольку у Semrush и Ahrefs схожие списки функций и сопоставимая глубина данных, сосредоточимся на различиях. Нам кажется, что Semrush лучше справляется с анализом ключевых слов и трафика. У них больше инструментов для исследования ключей и детализации источников веб-трафика.
С другой стороны, Ahrefs немного лучше находит и категоризирует бэклинки сайта или страницы.
Semrush также умеет анализировать кампании цифрового маркетинга, PPC-рекламу, посты в соцсетях, контент блогов и прочее — в масштабе, которого Ahrefs не достигает. Так что если вы выбираете между узко SEO-задачами и общим цифровым маркетингом, выбор во многом очевиден.
Если говорить о недостатках Semrush, интерфейс иногда может показаться менее интуитивным и перегруженным по сравнению с Ahrefs.
Печально то, что ни один из инструментов нельзя назвать бюджетным. Semrush стоит даже дороже Ahrefs: их планы стартуют с $130, но верхние тарифы в сумме выходят дешевле, чем у Ahrefs.
Moz
Moz — самый старый из пакетов SEO-инструментов и когда-то был самым авторитетным именем в индустрии, благодаря репутации, созданной его основателем Рэндом Фишкиным. Хотя сейчас он уже не так силён и по использованию заметно уступает Ahrefs и Semrush, его метрика Domain Authority (DA) по-прежнему остаётся «золотым стандартом» доверия ссылок в SEO.
Фактически Moz и придумал саму концепцию измерения «веса страницы» (Page Authority) и «веса домена» (Domain Authority). Поэтому, хотя Moz и не так мощен, как Semrush или Ahrefs, он действительно блестяще справляется с оценкой веб-страниц и сайтов. PA и DA у него максимально точные.
Именно поэтому мы интегрировали DA в нашу систему наряду с DR. Вы можете использовать её, чтобы отфильтровать целевые сайты, которым нельзя доверять или которые не передадут достаточно «соковыжимки» (link juice), установив порог DA.
В дополнение к мощному Link Explorer, Moz Pro предлагает хорошие возможности для исследования ключевых слов, конкурентного анализа и отслеживания позиций. Если вы малый бизнес или ин-хаус-маркетолог, интерфейс Moz покажется вам очень интуитивным и дающим более чем достаточно данных. Да, объём данных меньше, чем у Ahrefs и Semrush, но работать там есть с чем.
Ключевое преимущество — он доступнее, чем Ahrefs и Semrush. Четыре ежемесячных тарифа: $99, $179, $299, $599.
И да, у Moz есть очень доступный продукт Moz Local, особенно для локального SEO, которому ни Semrush, ни Ahrefs пока не могут полностью соответствовать.
Majestic
Majestic появился раньше Semrush и Ahrefs как комплексный инструмент анализа бэклинков. Они первыми посчитали Citation Flow (основан на количестве ссылок на страницу) и Trust Flow (основан на качестве и типе бэклинков, указывающих на сайт).
Majestic также первым представил эти метрики в виде графов ссылок (сейчас это есть и в Semrush), что — отличный способ понять, спамный ли ваш бэклинк-профиль. Помимо этого, он позволяет анализировать бэклинки конкурентов по множеству метрик.
Ещё одно преимущество — Majestic легко интегрируется с другими сервисами и инструментами. Например, вы можете импортировать данные Majestic в Semrush и видеть дополнительные параметры в отчётах по ссылкам.
Недостаток Majestic в том, что за пределами ссылочной части у него ограниченная SEO-функциональность. Его можно использовать для конкурентного анализа, но базы данных по отдельным регионам лучше, чем по другим, — это создаёт непоследовательность. По удобству использования мы поставили бы Ahrefs, Semrush и Moz выше Majestic.
Цены начинаются с $50 с лимитом в 5 000 сайтов. $100 дают дополнительные инструменты, отчёты, оповещения и историю. Доступ к API — от $400/мес., что дешевле, чем у остальных.
BuzzSumo
BuzzSumo — инструмент обнаружения и анализа контента, позволяющий SEO-менеджерам создавать цепляющий контент, вовлекать аудиторию, привлекать трафик и анализировать бэклинки. И это далеко не всё: если говорить о многофункциональных SEO-инструментах, BuzzSumo — определённо один из них.
Сервис создан в 2014 году и с тех пор остаётся стабильным выбором для набора SEO-менеджера. Это облачное решение фокусируется на анализе соцсетей и помогает маркетологам и контент-создателям находить темы, трендовые в соцмедиа, популярный контент, которым сейчас делятся, и инфлюенсеров, с которыми стоит выстраивать отношения.
Классные функции включают анализ вопросов — вы можете видеть, кто и что спрашивает о вас на Amazon, Reddit, Quora и других Q&A-ресурсах. Возможности анализа бэклинков ограничены: вы можете увидеть, кто ссылается на ваших конкурентов, но не на вас. В конечном счёте инструмент помогает получить очень чёткую картину того, кто и что находится «на пике» популярности в данный момент, и понять, как расширить своё охватное продвижение. В отличие от многих других инструментов в списке, BuzzSumo покрывает все типы контента, давая инсайты по веб-контенту, соцмедиа и видео.
Разумеется, есть и минусы. Выражались опасения по поводу непоследовательности результатов. У продукта ощутимая кривая обучения. Если вы новичок в SEO-инструментах, могут пригодиться видеоуроки. Это также не ваш первый выбор, если нужен строго ссылочный анализ, поскольку это вторичная функция BuzzSumo и её возможности довольно ограничены.
Цены — в верхнем диапазоне. Базовый план для создания контента для одного пользователя — $199/мес. Лицензия enterprise обойдётся в $999/мес. и ограничена 30 пользователями.
Hunter
Hunter.io выделяется в этом списке своей функциональностью. Это облачный инструмент поиска e-mail-адресов в открытых источниках интернета. Он предлагает мощный набор инструментов поиска: можно искать по домену, по данным о компании или по известным именам/фамилиям/никомам конкретных специалистов.
Инструмент — не SEO-тул сам по себе, но на практике SEO — это довольно сложная область, включающая множество активностей, не связанных напрямую с оптимизацией сайта, поэтому Hunter остаётся очень ценным дополняющим инструментом. Если вы запускаете e-mail-аутрич-кампанию, равных Hunter мало. Есть расширение для Chrome и очень высокий уровень точности.
Другие заметные плюсы: верификация e-mail’ов. Если сервис нашёл вам адрес, можете быть уверены, что он «живой» и не вернёт ошибку «пользователь недоступен». Ещё одна сильная сторона — массовый режим практически для любой операции: пакетные доменные поиски и проверка валидности e-mail’ов крайне удобны. Также есть система лид-менеджмента для отслеживания лидов.
Среди минусов — очень ограниченный бесплатный план. Краулер может сильно отставать от новых сайтов, поэтому он не покроет все адреса, особенно самые свежие. Некоторые указывают и на этические вопросы как на возможный минус: этика поиска профессиональных e-mail’ов, которые, например, не ограничены текущим местом работы/занятостью и могут быть найдены в глубинах цифрового следа человека, — спорная тема. И ещё: инструмент не ищет по соцсетям, что серьёзный недостаток, хотя частично компенсируется тем, что если адрес опубликован в соцсетях, часто он есть и в других местах.
Цены начинаются с €49/мес. за очень достойный пакет и доходят до €500. По функциям пакеты не сильно различаются; главное отличие — охват: число ежемесячных поисков и проверок, масштаб и количество кампаний.
HARO (Help a Reporter Out)
HARO — это веб-платформа, соединяющая с одной стороны экспертов по темам, а с другой — тех, кто пишет, ведёт блоги, делает статьи или создаёт контент на эти темы.
Этот «нестандартный» инструмент — лучший способ для журналистов, блогеров и контент-криэйторов найти надёжные источники информации, собрать фидбэк, цитаты и профессиональные мнения для своих материалов и постов. Почему он полезен SEO-менеджеру? Потому что вы можете выступать экспертом в своей нише и отвечать на запросы журналистов. Бэклинки, полученные от крупных изданий, влиятельных блогеров или уважаемых СМИ, — одни из лучших.
HARO полезен благодаря огромным возможностям нетворкинга. В системе — около миллиона экспертных источников и более 75 000 блогеров и журналистов. Ежегодно распределяется примерно 50 000 запросов от журналистов. Быть в пуле экспертов — значит позиционировать ваш бренд как надёжный источник информации, что само по себе повышает видимость. Механизм подачи откликов прост, что помогает быстро отвечать на релевантные запросы.
Это также очень экономично: хотя есть платные планы, большая часть функций HARO для экспертов доступна бесплатно.
Минусов немного, но они существенны. Во-первых, конкуренция внутри системы: на каждый запрос обычно претендуют сразу несколько источников. Выбор журналиста может быть субъективным. Даже если вас выбрали, нет гарантии, что статья выйдет. И вы не можете влиять на то, что именно будет написано. И, конечно, это времязатратно: получение ссылок таким образом требует времени. В целом это хороший инструмент для нетворкинга и дополнительного линкбилдинга, но не основной.
Платные подписки стартуют всего с $19/мес. и доходят до $149/мес. Платные опции позволяют использовать ключевые слова и создавать один или несколько профилей для откликов на интересующие запросы.
Pitchbox
Pitchbox — инструмент автоматизации аутрича и платформа для линкбилдинга, созданная и для ин-хаус-SEO-команд, и для агентств. Предлагает отличные возможности автоматизации и масштабирования и особенно хорош на enterprise-уровне. Именно поэтому инструмент так популярен у крупных SEO-агентств.
Платформа известна широчайшими возможностями кастомизации. Вы можете создавать и использовать огромное количество динамических настроек, сохранять конфигурации, строить шаблоны и таким образом добиваться высокого уровня персонализации даже в полностью автоматизированных процессах.
В базе — много контактов; инструмент помогает находить инфлюенсеров и релевантные возможности в конкретных нишах. Можно мониторить кампании аутрича, работать с набором CRM-инструментов и полностью оптимизировать процесс аутрича, существенно сокращая ручную работу.
Минусы Pitchbox типичны для функционально насыщенных enterprise-инструментов. Он дорог, а его универсальность сопровождается заметной кривой обучения, поэтому это может быть не лучшим выбором для начинающего SEO-менеджера.
Как уже сказано, цены — в верхнем сегменте. Стоимость начинается с $495/мес. и может достигать $1500/мес. за enterprise-лицензию, так что для малого бизнеса это может быть не оптимальный вариант.
Linkody
Linkody — инструмент для мониторинга и отслеживания бэклинков, помогающий бизнесам и агентствам следить за ссылочными кампаниями, отслеживать ежедневные изменения, собирать аналитику и оперативно реагировать на изменения статуса ссылочного профиля.
Одно из главных преимуществ — помощь в мгновенной реакции на нежелательные изменения в профиле. Если конкуренты «слили» на вас пачку спам-ссылок, вы быстро об этом узнаете и сможете управлять ситуацией до того, как она нанесёт серьёзный вред. Также можно настраивать оповещения по любым изменениям с вашими ссылками.
Linkody интегрируется со множеством аналитических инструментов, так что вы можете получать метрики Moz Rank, Domain Authority, Page Authority, Spam Score по своему бэклинк-профилю и отслеживать их динамику.
В отличие от многих специализированных SEO-инструментов, Linkody при приличном наборе функций остаётся простым в использовании, интуитивным и дружелюбным. Это отличный инструмент для SEO-менеджеров начального уровня. Также отмечают хорошую поддержку.
Что до ограничений, пользователи упоминают небольшой набор продвинутых функций, «поверхностную» аналитику — инструменту не помешали бы более глубокие показатели и анализ.
Цены — умеренные: планы начинаются с $13/мес. за одну учётную запись и доходят до $135/мес. за 10 пользователей, 50 000 мониторимых ссылок и 100 доменов.
OutreachPlus
OutreachPlus в первую очередь помогает выстраивать аутрич и генерировать больше контактов и лидов для потенциальных бэклинков. Вовлечение автоматизировано, что экономит массу времени кампании.
Плюсы: тонкая персонализация писем и автоматические фоллоу-апы. С набором настраиваемых пресетов и шаблонов вы можете сделать автоматические письма максимально персонализированными, повышая шанс положительного ответа. И можно не переживать, что вы потеряете лид из-за несвоевременного ответа: ни одно письмо не теряется благодаря функции автоответов. Есть интуитивное управление аутричем: полноценная панель и другие инструменты для менеджмента и мониторинга, которые дают как «панорамный», так и детальный взгляд на происходящее. И наконец, Outreach легко интегрируется с большинством популярных CRM (например, Salesforce), календарями (Google или Microsoft), офисными инструментами и платформами коммуникаций.
Минусы: заметная кривая обучения, ориентация на enterprise, что делает инструмент не самым доступным для индивидуальных пользователей и малого бизнеса.
Цена: Outreach предлагает несколько планов, покрывающих и малые команды, и enterprise-лицензии. Старт — с $49/мес.
Trello
Это не инструмент линкбилдинга как таковой, но отличный agile-kanban с обширным бесплатным функционалом — даже «фри»-версия позволит небольшой команде успешно работать на общей доске и отслеживать задачи и их готовность.
У Trello отличный визуальный проект-менеджмент, а если вы серьёзно относитесь к SEO, то линкбилдинг — это проект, и если не настроить корректные процессы и не следовать им, всё развалится. Такие инструменты, как Trello, помогают держать в фокусе активность команды, назначать задачи и контролировать их выполнение. Trello хорош, когда нужно поделиться доской, совместно её наполнять, кастомизировать под ежедневные задачи и цели, назначать уровни доступа и делать прогресс команды прозрачным для всех.
Trello — из тех приложений, что интегрируются почти «со всем»: от стандартных офисных утилит до нишевых приложений, что удобно для межпрограммного обмена данными.
Из минусов: может не хватать продвинутых функций классического PM, особенно если у вас строгая agile-практика; тарифы, особенно enterprise-уровня, не самые бюджетные.
Цена: бесплатная версия отлично подходит для одиночных пользователей и небольших команд. Бизнес-лицензии — от $12.99 за пользователя в месяц.
Asana
Ещё один инструмент в нашем списке, относящийся скорее к управлению SEO-активностями, чем к их непосредственному выполнению. Asana — это проект-менеджмент для мобильных и десктопов, который позволяет отслеживать задачи и их прогресс, эффективно распределять и расставлять приоритеты, используя понятные визуализации: доски, списки, карточки.
Asana проста и интуитивна. Вам не нужно быть гуру agile, чтобы ей пользоваться. По сути, кривой обучения почти нет: всё сразу понятно, сервис подсказывает следующие шаги. Даже бесплатная версия достаточно функциональна. Полная — тем более. За счёт сильной коллаборационной среды, таймлайнов и календарей, а также высокой кастомизации настроек вы можете подогнать инструмент под свои процессы. Asana также интегрируется с множеством приложений из разных областей: коммуникации, планирование, биллинг, CRM, командная работа и т. п.
Однако набор функций может показаться ограниченным по сравнению с некоторыми другими приложениями для управления проектами, а верхние тарифные планы — дорогими.
Цена: как уже упоминалось, бесплатный план обладает хорошим набором возможностей. Premium — от $16.99/мес. при годовой оплате за пользователя.
Выбирайте осознанно
Да, все инструменты, о которых мы говорили, делают примерно одни и те же вещи. Однако подходы к реализации разнятся, и методы сбора данных отличаются. В анализе бэклинков это важно — от этого зависит количество и «история» ссылок, которые вы увидите.
Ещё раз подчеркнём: цель показать возможности разных линкбилдинг-инструментов — чтобы вы могли самостоятельно выбрать стратегию и тактику. Инструмент под №2 в списке не обязательно лучше, чем №4. Это просто ещё один способ помочь вам достичь целей в линкбилдинге.
Спросите себя: каковы ваши цели? каков бюджет? на чём вы хотите сфокусироваться прямо сейчас — внешние ссылки, внутренние, техническое SEO, исследование ключей или просто отслеживание позиций? Скорее всего, вы не хотите платить за функции и данные, которые вам не нужны. В таком случае, прочитав этот список, вы можете выбрать Moz вместо Semrush.
Какие бы инструменты вы ни использовали и какой бы подход ни выбрали, главное — продолжать строить ссылки. Не спускайте глаз с графика — пусть он продолжает расти.
Эта статья будет регулярно пополняться новыми инструментами, так что заглядывайте снова. А пока расскажите нам в комментариях о тех инструментах, которые вы используете для линкбилдинга, как вы их применяете и за что любите.
