Perfomance Marketing

Это не просто реклама — это система с KPI на поводке

Performance-маркетинг (перфоманс) — это когда бизнесу важны не показы, охваты и “узнаваемость”, а заявки, заказы, прибыль, ROMI. Здесь не рассуждают: “эта кампания была классной” — здесь спрашивают: “а сколько она принесла денег?” Каждое действие пользователя отслеживается, каждый клик измеряется, каждая кампания сравнивается. И если что-то не работает — оно отключается. Без сантиментов.

Кто использует перфоманс? Все, кто считает деньги

• E-commerce: CPA на покупку
• EdTech и курсы: CPL/CTR, ретаргетинг, LTV
• Финансовые сервисы: заявки на карту, микрозайм, верификацию
• Стартапы: CAC, CPI, retention
• Сфера услуг: лидогенерация и звонки

Какие каналы используют перфоманс-маркетологи

Канал	Что важно
Контекстная реклама	Моментальный спрос, высокая конкуренция
Таргет в соцсетях	Гибкость, широкие аудитории, визуальный тестинг
CPA/партнёрские сети	Платишь за лид/действие, но следи за качеством
SEO как перфоманс	Если завязан на CPA, e-commerce или CPL
E-mail + push	Реактивация, апсейл, удержание
TikTok, YouTube Shorts	Виральный трафик, работа с вовлечением

5 метрик, без которых ты просто «льёшь» в пустоту

1. CPL (цена лида) — сколько стоит заявка/регистрация
2. CPA (цена действия) — подписка, покупка, заявка
3. CTR и CR — кликают и конвертируются ли?
4. ROMI (окупаемость маркетинга) — приносим ли прибыль?
5. LTV (пожизненная ценность клиента) — сколько клиент оставит за всё время

А теперь — правда: без аналитики перфоманс-маркетинга нет

Именно поэтому всё начинается не с баннеров, а с аналитической архитектуры:

• Точный учёт заявок (Roistat, Google Analytics 4, CRM)
• События и цели: scroll, click, submit
• UTM-метки везде, даже в подписи к email
• Сквозная аналитика: из клика — в прибыль

🔥 У тебя не перфоманс, если ты не знаешь, какая кампания окупается, а какая просто “красивая”.

Где тонко — там и мета утекает

Performance требует дисциплины:

• некачественный лид — минус в рентабельности
• плохо прогретая аудитория — слитый бюджет
• невыставленные цели в GA4 — чёрный ящик
• CRM не показывает статус заявки — ты слеп

Поэтому перфоманс-маркетолог — это не просто таргетолог. Это гибрид: аналитик, креатор и продуктолог одновременно.

Идеальный результат? Прогнозируемый рост с чёткой воронкой

Хороший перфоманс — это когда ты видишь в цифрах: 1000 кликов → 80 заявок → 35 оплат → прибыль +15% Ты знаешь, что работает. Ты знаешь, куда масштабироваться. Ты можешь доказать, что канал эффективен. Не верой — данными.

Сценарии, где performance работает лучше всего

• 🛒 Товарка и дропшиппинг (CPA, ROI отслеживаются легко)
• 📱 Приложения и игры (CPI, retention, in-app монетизация)
• 🧑‍🏫 Образование и инфобизнес (CPL и автоворонки)
• 💳 Банковские продукты (жёсткие KPI, воронки с верификацией)

Можно ли использовать партизанку в перфомансе?

Да. Мемы, лендинги-пранки, тестовые креативы, чаты, сторис с «полезняками» — это всё первичная генерация кликов. Главное — не потерять трек и цель.

Performance — не реклама. Это способ думать

Если ты не считаешь ROMI — ты просто покупаешь трафик. Если ты не знаешь, сколько стоит твой клиент — ты не маркетолог. Если ты не можешь остановить убыточную кампанию — ты не управляешь процессом.