Продвижение товара в интернете

13 июля 202216 мин2 497
Продвижение товара в интернете

Сейчас тема продвижения товаров и услуг в интернете как никогда актуальна. Все большее число компаний переходит в онлайн, особенно после затянувшейся пандемии. И, разумеется, им необходимо заполучить как можно более широкую аудиторию, чтобы продажи росли, а бизнес успешно развивался несмотря на обилие конкурентов. Сейчас способы продвижения продукта онлайн сильно отличаются от тех, что были эффективными в самом начале работы в Сети. Число алгоритмов сильно увеличилось, а их сложность непрерывно растет. Теперь для привлечения внимания потенциальных покупателей и клиентов приходится прибегать к новым методам. Если вы хотите точно знать, как правильно рекламировать свой товар в интернете, читайте нашу подробную статью.

Введение в продвижение сайтов

Опытные предприниматели и маркетологи в курсе, что оптимальным способом раскрутки товара/услуги через интернет является поисковая оптимизация сайта. Ведь именно нахождение ресурса в топе результатов выдачи позволяет потенциальным клиентам как можно быстрее найти ваш интернет-магазин. Страница, которая демонстрируется пользователю в виде результата на его поисковый запрос, называется SERP (Search Engine Results Page).

Некоторые базовые способы поисковой оптимизации доступны и самим владельцам сайтов. Это существенно экономит средства и позволяет заполучить неплохой поток трафика без отдельно заложенного бюджета. Однако SEO – это довольно сложная и многогранная наука, которая постоянно меняется. Поэтому рано или поздно наверняка понадобится профессиональная помощь со стороны экспертов.

Также не стоит недооценивать и важность социальных сетей. Если грамотно управлять бизнес-аккаунтами, то продвижение товара может быть значительно эффективнее. Это способно сделать бренд более известным среди целевой аудитории, а также привлечь огромный поток посетителей на сайт. Одним из актуальных и бесплатных инструментов на базовом уровне внедрения является SMM (расшифровывается как Social Media Marketing). Но как только ваше предприятие достигнет определенного уровня оборота, стратегии могут стать более сложными и затратными.

В актуальные способы продвижения товара через интернет можно добавить ведение блога. Если владелец бизнеса будет заниматься этим самостоятельно, то имеет смысл тратиться только на хостинг. Да и это не всегда является обязательным условием, если ваш блог, к примеру, находится в социальной сети ВКонтакте. Надо сказать, что увеличение охвата аккаунта в соцсети и индексация контента на сайте – это не быстрые процессы. Чтобы их ускорить, потребуется целая команда грамотных специалистов, знающих все о современных тенденциях продвижения товаров и услуг через Сеть. На это нужно будет выделить определенный бюджет.

Говоря о платных инструментах продвижения, нельзя не затронуть таргетированную и контекстную рекламу. Пиариться можно через соцсети, партнерские сайты, а также поисковые системы Яндекс и Google*. Однако нужно приготовиться к серьезным финансовым затратам. Некоторые крупные компании ежемесячно расходуют на данный метод продвижения сотни тысяч рублей в рамках одного канала.

Мы сейчас озвучили только самые основные инструменты. Однако на деле их гораздо больше. Есть огромное количество нюансов работы с ними. Каждый метод продвижения товара в интернете имеет границы своих возможностей, а также ряд плюсов и минусов.

Как осуществляется продвижение товаров и услуг онлайн

Примерный минимальный набор включает в себя:

  • контекстную рекламу;
  • внешнюю и внутреннюю оптимизацию ресурса;
  • таргетированную рекламу.

Если ваша компания предлагает именно товары, обязательно возьмите на заметку крупные маркетплейсы вроде Яндекс.Маркет, Ozon или Wildberries. Они имеют аудиторию в несколько миллионов и удобную структуру, что позволяет покупателям быстро найти все необходимое. Некоторые компании прекрасно развиваются, продвигая свою продукцию в основном на маркетплейсах, так как порядка 90 % трафика и объема продаж имеют именно оттуда. Иногда сюда также добавляется публикация актуального для пользователей контента на самом сайте интернет-магазина, активное ведение блога, размещение интересных статей на партнерских и экспертных площадках.

Продвижение других товаров не может обойтись без SMM. Хорошим примером является рабочая страница (паблик) ВКонтакте. Там выкладывается ассортимент, ведется активная работа с участниками сообщества, регулярно публикуются тематические посты и т. д.

Но наилучший результат в большинстве случаев все-таки достигается за счет верного сочетания всех вышеперечисленных методов. Ведь на сегодняшний день продвижение товаров/услуг через интернет – это сложный, трудоемкий и многогранный процесс.

SEO

Здесь идет речь о поисковой оптимизации. Это комплексный подход к продвижению торговой сети или отдельной компании, включающий улучшение структуры сайта и наполнение контентом. Основной целью данного метода является улучшение позиции ресурса в поисковой выдаче по определенному ключевому запросу, поступившему от пользователя. Чем «чище» окажется код сайта, чем полнее и грамотнее будут оформлены атрибуты и заголовки, тем проще поисковым роботам «прочесть» его структуру и продвинуть вверх в выдаче.

Факторов, влияющих на ранжирование, очень много. Оптимизация подразумевает наличие грамотной внутренней перелинковки одновременно с подбором ключевых слов и настройки еще с десяток не менее важных параметров. Чем серьезнее вы за это возьметесь, тем больший трафик начнет поступать на портал. Соответственно увеличится и число клиентов, которые захотят приобрести ваш товар.

Внутренняя оптимизация. Судя по статистике, самые популярные поисковые системы Яндекс и Google* ежегодно производят до 600 изменений в своих алгоритмах. Однако есть одна вещь, которая остается более-менее постоянной. Речь идет о параметрах внутреннего SEO. Здесь большая часть настроек связана не с прямыми, а с косвенными факторами (время на сайте, переходы по ссылкам и пр.).

Одной из ключевых задач внутренней оптимизации является улучшение качества заголовков и мета-описаний. Тег заголовка и его описание отображаются в результатах поисковой выдачи. То есть это первое, что видит пользователь о вашей компании. Если в заголовке и описании страницы будут присутствовать актуальные ключи, то потенциальные покупатели смогут быстрее найти ваш интернет-магазин. Однако это не повышает напрямую его рейтинг.

Для улучшения оптимизации начать стоит с создания правильного семантического ядра ресурса (списка ключей). Все запросы подразделяются на:

  • низкочастотные (НЧ);
  • среднечастотные (СЧ);
  • высокочастотные (ВЧ).

В идеале необходимо учитывать каждую группу и ничего из этого не обделять вниманием. После формирования актуального семантического ядра можно будет приступить к качественному оформлению заголовков и текста, содержащихся на страницах сайта. Данный способ продвижения товара в интернете приводит к тому, что пользователи, интересующиеся тематикой вашей продукции, будут чаще видеть онлайн-магазин в выдаче. А это может помочь увеличить трафик и объем продаж.

Продвижение товара в интернете при помощи составления семантического ядра

Внешняя оптимизация. В нее входят все методы, позволяющие повысить позицию сайта в выдаче, которые реализуются вне рекламируемого портала. Внешняя оптимизация базируется на продвижении товара и услуг в социальных сетях, увеличении объема ссылочной массы, а также на регулярном обновлении контента.

Чтобы повысить число упоминаний, необходимы публикации в соцсетях. Это отличный способ укрепить выбранную SEO-стратегию. Да, подобный метод не относится к прямым факторам ранжирования. Однако наличие многомиллионной аудитории может позволить сделать бренд более узнаваемым. Регулярное размещение новых постов позволяет целевой аудитории поближе познакомиться с вашей компанией и предлагаемой продукцией. Чем больше людей заинтересуется постами, тем больше будет трафик на сайт и выше продажи.

Таргетированная реклама

Этот способ продвижения товара в интернете относится к платным. Он весьма эффективен и демонстрирует хорошие результаты. Таргетированная реклама имеет ориентацию на партнерские онлайн-площадки и социальные сети. Что особенно важно – подобный подход подразумевает точный подбор целевой аудитории. Реклама демонстрируется только тем пользователям, которым она действительно может быть интересна, а не всем подряд. Это осуществляется за счет заданных критериев отбора и автоматического улучшения параметров кампании в процессе ее реализации.

Таргетированная реклама ориентируется на разные признаки потенциальных клиентов:

  • социально-демографические характеристики;
  • интересы;
  • геолокация;
  • поведенческие характеристики.

Например, целевую аудиторию актуально фильтровать по половому признаку и возрасту (то, что способно заинтересовать девушек 20–25 лет наверняка не будет интересно мужчинам 50–55 лет). Сюда же стоит отнести профессию, уровень доходов и трат, модели и типы устройств, с которых люди заходят в интернет, образование. И это наиболее популярные настройки. На самом деле качественная таргетированная реклама учитывает большее количество параметров. Чем тоньше фильтр, тем выше шанс, что она будет находить только тех пользователей, которым точно будет интересна ваша продукция.

Реклама для продвижения товара может основываться и на уже существующей аудитории бренда. Формируется исходная выборка, и клиенты анализируются по разным показателям. Для этого в рекламный кабинет загружаются идентификаторы известных пользователей, например, их контактные данные (номер телефона, email) или присвоенные платформой id.

Чаще всего таргетированная реклама направлена на социальные сети. Объявления, продвигающие товар, демонстрируются аудитории с конкретными характеристиками. При этом их поисковые запросы могут вовсе не учитываться. Самое важное в данном вопросе – правильно составить портрет среднестатистического потребителя. А наличие интереса иной раз можно опустить.

Итак, вы уже поняли, как продвигать свой товар при помощи социальных сетей и той информации, которую в них вносят пользователи. Теперь рассказываем про самые популярные способы оплаты таргетированной рекламы:

  • за показы;
  • клики;
  • конверсии.

В каждой социальной сети могут существовать и незначительные вариации данных моделей. При помощи таргета владелец бизнеса, занимающийся раскруткой своего сайта в интернете, получает доступ ко всей текущей аудитории социальной сети, которая удовлетворяет заданным параметрам.

Есть мнение, что вне соцсетей реклама уже не может называться таргетированной по причине отсутствия тонких настроек для целевых показов. Однако это утверждение можно считать не совсем корректным. И Яндекс.Директ тому наглядное подтверждение. В кабинете данного сервиса видно, что медийную рекламу вполне можно запустить по очень широкому спектру площадок. К ним относятся как баннеры на сайтах, так и целые полноформатные ролики на билбордах. Владельцу продвигаемого бизнеса доступен внушительный перечень настроек целевой аудитории.

Таргетированная реклама вполне может включать в себя следующие типы размещений:

  • посты и баннеры в социальных сетях;
  • наружная реклама;
  • баннеры в приложениях и на сайтах;
  • реклама в помещениях.

Сами интернет-магазины учитывают просмотры товара посетителями, а затем показывают их в виде рекламы-напоминания. Как показывает статистика, так существенно увеличивается процент завершенных заказов.

Также для конкретизации потенциальных покупателей актуально использовать:

  • аудитории на основе пикселей;
  • сегменты внешних поставщиков;
  • аудитории, ранее сформированные на базе статистических данных, полученных от счетчиков на сайте.
Таргетированная реклама для продвижения товара, основанная на признаках конкретной группы потребителей

Контекстная реклама

Она берет в расчет поисковые запросы пользователей. Основная задача – охватить конкретную целевую аудиторию, которая интересуется именно вашей тематикой. Причем акцент делается не только на поиск конкретного товара. Рассматриваются и некоторые косвенные признаки. Например, если человек искал в интернете информацию о какой-либо марке авто, ему вполне логично будет предложить в качестве рекламы что-то, что касается автомобильной страховки, зимней или летней резины, сервиса технического обслуживания с выгодными ценами и т. д.

Контекстная реклама для продвижения товара, основанная на поисковых запросах потребителя

Контекстная реклама запускается на поиске, в сети Яндекса и Google*. На сайтах-партнерах всегда имеется специальное место, предназначенное для показа каких-либо объявлений. Существует несколько основных форматов контекстной рекламы:

  • видеореклама;
  • текстово-графические объявления;
  • баннеры в приложениях для мобильных телефонов.

Здесь крайне важно правильно составить семантическое ядро. Это можно сделать так:

В кампанию загружается максимально полный перечень ключевых слов, по которым пользователи ищут в интернете ваш товар или услугу. После рекламные объявления будут показываться именно этой целевой аудитории.

Турбо-страницы, расширенные сниппеты и AMP

Обычно контекстная реклама появляется в рамках поиска. То есть, помимо органической выдачи, которая организуется SEO, человеку отображаются еще и объявления, которые имеют более выгодную позицию по сравнению со стандартными сниппетами. Это небольшие блоки с информацией, состоящие из заголовка, краткого описания и ссылки на рекламируемую страницу.

Расширенный сниппет Sape

Расширенные сниппеты являются неплохим способом продвижения продукта в интернете. В них много данных о компании, поэтому с точки зрения пользователей они имеют большую привлекательность. Следовательно, данный инструмент может приносить интернет-магазину больший объем целевого трафика и прибыли.

После того как вы настроите контекстную рекламу, стоит позаботиться о грамотном содержании расширенного сниппета. Туда могут входить:

  • рейтинг фирмы и материала;
  • быстрые ссылки на разделы и страницы сайта;
  • цены на товар;
  • адрес и контакты компании.

Даже если ссылка, включенная в заголовок, ведет вообще на другую страницу портала, пользователь при помощи наполнения сниппета сможет сразу же попасть в нужный ему раздел. Поэтому нужно заранее продумать, какие ссылки логичнее всего там отобразить. Еще один плюс расширенного сниппета – возможность для потенциального клиента сразу позвонить по указанному номеру телефона или связаться с менеджером в онлайн-чате.

Продвижение товара при помощи расширенных сниппетов

Обращайте внимание и на оптимизированные страницы, которые являются мини-копиями страниц сайта для быстрой загрузки на мобильных устройствах. Они помогают пользователям быстрее перейти в интересные им разделы. Помните и про время загрузки страницы. Так, для целевой аудитории, использующей преимущественно мобильные телефоны для интернет-серфинга, 3 секунды являются слишком длительным ожиданием.

Маркетплейсы

Это оптимальный тип рекламы для продвижения товаров в Сети. Именно на маркетплейсы стоит обратить внимание в первую очередь, если вы не знаете, как продвигать продукцию максимально эффективно. Ключевыми площадками на сегодняшний день являются:

  • Ozon;
  • Wildberries;
  • СберМегаМаркет;
  • Яндекс.Маркет.

Чтобы разместить свой товар на данных маркетплейсах, нужно будет оформить по их правилам карточки и синхронизировать число продукции на складе с агрегатором, указать стоимость одной единицы, основные характеристики, значимые для потенциального покупателя и т. д. После прохождения регистрации и модерации вы сможете получать трафик с данной площадки. Но не стоит забывать про здоровую конкуренцию. Чтобы ваш товар получил преимущество в глазах потребителей, необходимо обеспечить:

  • высокий рейтинг магазина;
  • эффективное управление ставками;
  • актуальную ценовую политику;
  • удобные условия доставки;
  • наличие гарантии и послепродажного обслуживания.

Товар не должен просто находиться в каталоге. Его необходимо постоянно продвигать, чтобы он всегда был на виду у покупателей.

Продвижение товара на одном из популярных маркетплейсов Ozon

SMM

В некоторых случаях продвижение товара при помощи социальных сетей является лишь дополнением к основной стратегии. Но чаще всего это вообще единственный полноформатный канал для получения трафика и непосредственных продаж. SMM может выступать как поддержка бизнес-проекта, он направлен на улучшение имиджа бренда и повышение степени вовлеченности целевой аудитории.

В социальных сетях создают официальные сообщества компании, куда регулярно выкладывается оригинальный и интересный тематический контент (помимо статей это могут быть различные конкурсы и акции). Основной задачей является постоянная поддержка и общение как с текущими участниками паблика, так и с потенциальными клиентами. Это позволяет потребителям постоянно чувствовать отклик со стороны бренда, повышает уровень доверия к продукции и лояльность целевой аудитории.

Успешная SMM-кампания всегда имеет четкий план действий и контент-стратегию. Непременно нужно ориентироваться на предпочтения местной аудитории. Чтобы старт был максимально успешным, иногда раскрутка сообщества начинается с присутствия так называемой фиктивной аудитории – ботов-подписчиков, которые массово ставят лайки и имитируют повышенный пользовательский интерес. Как только аудитория заполняется реальными людьми, ботов постепенно удаляют.

Продвижение товара в рамках социальной сети ВКонтакте

SMM базируется, прежде всего, на коммуникации. Грамотно налаженное общение с аудиторией фактически можно приравнять к прямым продажам. Также для эффективного продвижения товаров и услуг в интернете полезно создавать коллаборации с лидерами мнений, медийными личностями, популярными экспертами и известными блогерами. Чем больше доверия у подписчиков, тем выше шансы у бренда получить с этой стороны мощный покупательский поток.

Яндекс.Справочник и Google My Business

Регистрация в этих системах позволяет компаниям добавлять данные о своих проектах на карты. В карточке будет содержаться вся информация, которая может оказаться полезной для потенциальной целевой аудитории:

  • перечень услуг/товаров;
  • график работы;
  • уровень посещаемости;
  • адреса филиалов;
  • средний чек;
  • отзывы и оценки покупателей.

При поступившем релевантном запросе от пользователя карточка также будет отражаться в поиске.

Google Merchant Center*

Это продвижение товара непосредственно в системе Google*. Вам необходимо будет заполнить карточку для своей продукции, указать стоимость и добавить фото. При поступившем релевантном запросе все это будет отображаться в поиске. Причем из карточки осуществляется быстрый переход на сайт, где и размещен товар.

Контент-маркетинг

В перечне самых важных методов продвижения товаров и услуг в интернете находится создание блога с качественным контентом. И если он будет публиковаться регулярно, то это создаст дополнительную ценность. Блог представляет собой долгосрочную стратегию, которая будет окупаться достаточно долгое время. Но каждому владельцу бизнеса следует понимать важность данного подхода в онлайн-маркетинге. Интересный блог всегда является инструментом для стимуляции трафика. Кроме того, он повышает авторитет компании в глазах целевой аудитории. Если фирме удастся заслужить громкое имя, то повышенное внимание со стороны СМИ, инвесторов и покупателей ей обеспечено.

Но блог – не единственное направление в рамках данного метода продвижения товаров в интернете. Также рекомендуется регулярно публиковаться на страницах партнерских ресурсов. Это существенно расширит целевую аудиторию. Так о вашей организации узнают отраслевые эксперты. И снова на первый план выходят социальные сети. Не забывайте стимулировать там репосты, потому что объем пользователей там просто колоссальный.

Email-маркетинг. Данный инструмент включает:

  • email-кампании;
  • триггерные или технические рассылки.

Триггерные рассылки служат уведомлением пользователя о его различных действиях, совершенных на сайте (регистрация, сообщения, полученные от администрации ресурса, и т. д.). Контентные рассылки могут быть рекламного характера (информируют о новых акциях, выгодных скидках и предложениях), а также новостными (содержат полезную информацию для пользователя).

Видео на YouTube. Это отличный вариант площадки для продвижения товаров в интернете. Здесь следует сосредоточиться именно на пользе контента для целевой аудитории. Интересные видеообзоры, лайфхаки и инструкции позволят быстро сформировать круг постоянных подписчиков. Помните, что в описании к видео крайне важно оставлять ссылку на соответствующий товар или контент, размещенный на вашем сайте.

Пресс-релизы

Если вам нужно заявить о новом продукте или уникальном предложении, будет очень полезно разместить соответствующее сообщение в СМИ. В результате грамотно спланированной кампании и качественной подготовки можно привлечь внимание большого количества людей.

Вебинары

Компании, являющиеся авторитетными в своем сегменте рынка, могут периодически проводить вебинары. Это один из эффективных инструментов продаж в сфере web-маркетинга. Обычно метод работает на долгосрочную перспективу и помогает значительно повысить авторитет бренда.

Popup store

Это тренд на временные магазины, который в последнее время получил особую популярность. Такие онлайн-точки открываются в разных местах на какой-то небольшой промежуток времени, а после реализации всего товара просто переезжают. По сути, это еще и своеобразное развлечение. Ведь пользователям нравится не просто совершать покупку, но еще и принимать участие в каком-то событии.

Какие бывают этапы продвижения товара через интернет

Итак, вы решили реализовать свои товары или услуги посредством онлайн-продаж, но пока что не знаете, с чего начать? В интернет-продвижении есть несколько основных этапов, на которые стоит обратить внимание.

Анализ ЦА. Прежде чем вообще начать продажи, необходимо определиться, а кому мы вообще собираемся что-либо продавать. На этом этапе нужно при помощи небольшого исследования ответить на следующие вопросы.

  • Кто совершает покупки у конкурентов?
  • Как эту продукцию пользователь может отыскать в Сети?
  • Какие площадки используются для реализации конкретно этого товара?

На базе полученных ответов уже можно строить стратегию продаж.

Оформление торговой площадки. Определитесь с тем, в рамках какого ресурса вы будете активно предлагать продукцию. Стоит ли открывать полноценный интернет-магазин или же достаточно будет соответствующей группы в социальной сети? Оформите свой ресурс, заполните его контентом и товарами, обеспечьте постоянную техническую и клиентскую поддержку.

Выбор инструментов. Составьте список наиболее актуальных методов продвижения. В процессе торговли изучайте показатели и при необходимости вносите соответствующие коррективы в свою стратегию. Отметим, что размещение рекламных ссылок – оптимальный вариант для раскрутки практически любого ресурса. Главное – выбрать надежный сервис, который поможет быстро и качественно продвигаться, например, биржа вечных ссылок PR.Sape или глобальная платформа линкбилдинга LinksSape .

Анализ эффективности. Важно вовремя отслеживать успешность продаж, видеть, какие каналы приводят максимальное количество трафика, а какие можно и закрыть. Для этих целей можно использовать следующие инструменты:

  • сквозная аналитика (позволяет выявить каналы продаж, которые приносят или не приносят пользу проекту);
  • web-аналитика (показывает информацию о выручке, пользователях сайта и посещаемости ресурса);
  • аналитика аккаунтов в социальных сетях.

Какие могут быть ошибки в продвижении товара через интернет

Они способны возникнуть абсолютно на любом этапе. Например, потребности бизнеса будут определены неверно. Или же случился промах в выявлении интересов целевой аудитории. Можно выбрать не ту площадку для реализации своей продукции или же неправильно распределить рекламный бюджет. Особенно внимательным нужно быть на этапе анализа, чтобы вовремя устранить ошибки и скорректировать свою стратегию.

Отдельно скажем, что очень важно работать только с надежными сервисами! Если вы ищете платформу линкбилдинга, обратите внимание на LinksSape. Здесь вас ждут ссылки на 1 миллиарде страниц для самых разных SEO-стратегий! Вы сможете арендовать ссылки либо размещать их навсегда, оплата только за работающие линки. Экономьте до 30 % бюджета и сотни часов рабочего времени!

PR.Sape – сервис для естественного продвижения и рекламы в интернете. Биржа вечных ссылок предлагает:

  • обзоры и статьи – размещение вечных линков с гарантией индексации;
  • социальные ссылки – размещение в Twitter, VK, Facebook**;
  • крауд-ссылки – размещение линков в виде рекомендаций и отзывов о ваших товарах/услугах.

Выбирайте подходящий под ваши цели сервис и продвигайте свой бизнес!

___________________________________

* Пояснение: в марте 2022 года Google приостановил рекламную деятельность в России. Реклама на ресурсах и в сетях Google для рекламодателей из России приостановлена по всему миру.

**Принадлежит Meta. Признаны экстремистскими организациями и запрещены в России.


 [L1]https://pr.sape.ru/

 [L2]https://links.sape.ru/ 

Полезное по теме

Продажа ссылок со своего сайта
20 октября 20205 мин1 594
Продажа ссылок со своего сайта
Продажа ссылок на сайте – один из популярных способов получения дохода на стабильной основе. Она всегда актуальна и является одним…
Читать далее →
Продвижение сайта ссылками
14 июля 20225 мин2 308
Продвижение сайта ссылками
Сегодня бизнес особенно активно переходит в интернет-среду и развивает онлайн-продажи. Поэтому тема продвижения сайтов остается по-прежнему актуальной. Если правильно оптимизировать…
Читать далее →
Показатели полезности, качества и авторитетности сайта: ИКС, DR, AR, DA, PA
4 мая 20224 мин2 077
Показатели полезности, качества и авторитетности сайта: ИКС, DR, AR, DA, PA
ИКС, DA, PA, AR и DR — специальные сервисы и рейтинги, которые помогают оценить качество и авторитетность веб-ресурсов. Данные, полученные…
Читать далее →