Методы продвижения товара: платные и бесплатные подходы

Существует множество способов продвижения товара, которые можно условно разделить на офлайн, онлайн, а также на платные и бесплатные. Отдельно стоит выделить методы продвижения на маркетплейсах, поскольку они имеют свои особенности.

Какой метод выбрать? Бесплатный метод не означает, что он будет неэффективным. И платные методы не всегда работают так, как ожидалось. Поэтому для выбора метода продвижения необходимо определить, чего вы хотите достичь, какой метод лучше всего соответствует вашим потребностям и что вы готовы вложить в продвижение (время или деньги).

Мы приложили немало усилий, чтобы сделать контент качественным и полезным для читателей. Надеемся, что наша статья поможет предпринимателям продвигать свои товары и услуги в интернете, привлекать новых клиентов и развивать бизнес.

Продвижение товара на рынке: как это работает

Продвижение товара — это неотъемлемая часть маркетинговой стратегии, которая направлена на привлечение внимания потенциальных клиентов и стимулирование продаж. Этот процесс включает в себя различные инструменты и методы, которые помогают создать положительное восприятие продукта и увеличить его популярность на рынке.

Промо или коммуникативная политика является ключевым элементом продвижения товара. Она направлена на установление контакта с целевой аудиторией и формирование её мнения о продукте. В отличие от других элементов маркетинга, коммуникативная политика не основывается на объективной оценке продукта, а скорее на создании образа и имиджа.

Основная цель продвижения товара — это увеличение продаж и создание положительного образа продукта. Для этого используются различные методы и инструменты, такие как:

1. Предоставление информации о преимуществах товара. Это может быть сделано через рекламные кампании, презентации, демонстрации продукта и т.д.
   
2. Формирование образа новизны и престижности. Это может быть достигнуто через создание уникального дизайна, использование инновационных технологий и т.д.
   
3. Поддержание популярности товара. Это может быть достигнуто через постоянное обновление ассортимента, проведение акций и скидок, участие в социальных проектах и т.д.
   
4. Изменение стереотипов о товаре. Это может быть достигнуто через проведение рекламных кампаний, которые направлены на изменение восприятия продукта.
   
5. Стимулирование участников системы сбыта. Это может быть достигнуто через проведение акций и мероприятий, которые направлены на привлечение посредников и увеличение объёма продаж.
   
6. Продвижение премиальных товаров. Это может быть достигнуто через создание уникальных продуктов, которые имеют высокую ценность для потребителей.
   
7. Предоставление информации о компании. Это может быть достигнуто через участие в социальных проектах, спонсорство и т.д.

Все эти методы и инструменты помогают создать положительный образ продукта и увеличить его популярность на рынке. Однако, важно помнить, что продвижение товара должно быть основано на качественной продукции, которая отвечает потребностям клиентов.

Основные способы продвижения товара

Существуют два основных метода продвижения продукта: онлайн и офлайн. У каждого из них есть свои преимущества и недостатки. Давайте рассмотрим их подробнее.

Онлайн

Преимущества:

• Удобно отслеживать, откуда приходят клиенты.
  
• О продукте узнают люди, которые не являются вашей целевой аудиторией. Они могут рассказать о вас другим.
  
• Оплата за конкретные действия пользователя, а не за размещение рекламы.
  
• Широкий выбор мероприятий для привлечения клиентов.
  
• Возможность сегментировать аудиторию, которая увидит рекламу.
  

Недостатки:

• Конкуренция в онлайн-маркетинге очень высока.
  
• Сложно оценить эффективность кампании. Необходимо спрашивать у каждого нового клиента, как он узнал о вас.
  
• Рекламу могут увидеть не только потенциальные клиенты, но и боты.
  

Офлайн

Преимущества:

• Можно оценить эффективность кампании.
  
• Рекламу видят только потенциальные клиенты.
  
• Можно взаимодействовать с клиентами лично.
  
• Можно использовать различные форматы рекламы.
  

Недостатки:

• Трудно отслеживать, откуда приходят клиенты.
  
• Рекламу могут увидеть люди, которые не являются вашей целевой аудиторией.

Продвижение товаров в офлайн

Для привлечения клиентов в возрасте от 35 лет офлайн-методы продвижения могут быть весьма эффективными. Рассмотрим основные способы:

1. Реклама в СМИ: телевидении, радио, газетах и журналах.
   
2. Наружная реклама: вывески, баннеры, билборды, реклама на общественном транспорте и остановках. Важно выбрать место с высокой проходимостью. Реклама должна быть яркой и привлекательной, чтобы привлечь внимание прохожих. Этот метод доступен для любого бюджета, размещение оплачивается на определённом месте на определённое время.
   
3. Печать проспектов, листовок, визиток или купонов. Листовки можно раздавать целевой аудитории: мужчинам или женщинам, взрослым или подросткам и т.д. Однако охват будет ограничен.
   
4. Организация мероприятий: дегустации, мастер-классы, бесплатные уроки и консультации. Это поможет запомнить название компании или акции. Важно не переходить границы и не использовать откровенное глумление.
   
5. Холодные звонки и рассылки. Этот метод может сформировать негативное мнение о компании, но также позволяет поддерживать присутствие в информационном поле.
   
6. Партизанский маркетинг: использование креатива, юмора и нестандартного подхода. Этот метод может привлечь новую аудиторию. Например, можно предложить клиенту изучить информацию через QR-код, который ведёт в группу ВКонтакте или на сайт.
   
7. Скрытая или нативная реклама: размещение рекламы в контенте, который не выглядит как реклама.

Продвижение товаров в онлайне

Переходим к рассмотрению второй группы методов продвижения товара и рекламы на рынке — онлайн-маркетинга. Этот способ является наиболее популярным и эффективным. С его помощью можно рекламировать любые товары и услуги, соблюдая законодательство о рекламе.

Цель онлайн-маркетинга — привлечь внимание потенциальных клиентов и побудить их к покупке. Для этого необходимо создать привлекательный контент, который будет интересен целевой аудитории.

Продвижение в интернете может осуществляться различными способами:

• Email-рассылка. Этот метод заключается в отправке писем с информацией о товарах и услугах на электронную почту потенциальных клиентов.
  
• Реклама в поисковых системах. Этот метод позволяет повысить видимость сайта в поисковой выдаче. Для этого необходимо оптимизировать контент под ключевые слова и использовать ссылки на сайт.
  
• Контент-маркетинг. Этот метод заключается в создании полезного и интересного контента, который будет привлекать внимание целевой аудитории.
  
• Объявления в рекламных сетях. Этот метод позволяет показывать рекламу на сайтах, которые посещают потенциальные клиенты.
  
• Таргетинг в социальных сетях. Этот метод позволяет настроить рекламу таким образом, чтобы она показывалась только целевой аудитории.
  
• СРА-маркетинг. Этот метод заключается в размещении рекламы на сайтах партнёров.
  
• Интеграция с популярными блогерами. Этот метод заключается в размещении рекламы на сайтах популярных блогеров.
  
• Экспертные статьи. Этот метод заключается в создании статей, которые будут интересны целевой аудитории.
  

Онлайн-маркетинг является эффективным способом продвижения товара. Однако, он имеет и свои недостатки:

• Высокая стоимость размещения рекламы на площадках.
  
• Ограничения на показ рекламы на некоторых устройствах.
  

Если вы не уверены в своих силах, то можно обратиться к маркетинговым агентствам, которые помогут настроить рекламу в Интернете.

13 бесплатных методов продвижения товара

1. Оптимизация сайта

Это первый шаг к успешному SEO-продвижению вашего продукта. После создания сайта необходимо выполнить следующие действия:

• Проанализировать ключевые слова, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска вашего продукта.
  
• Убедиться, что контент соответствует поведенческим факторам: насколько информативны и привлекательны заголовки, насколько интересен и полезен текст.
  
• Структурировать контент с учётом SEO-оптимизации: Title, Description, заголовки H1-H4.
  
• Оптимизировать архитектуру сайта: все блоки должны быть расположены логично и удобно для пользователей.
  
• Ускорить загрузку страниц. Это важный этап оптимизации, который часто игнорируется. Медленно загружающиеся страницы могут отпугнуть потенциальных клиентов.
  
• Научиться настраивать SEO-продвижение интернет-магазина. Для этого нужно понимать основы поисковой оптимизации и уметь правильно настраивать все компоненты.

Один из самых популярных запросов от клиентов: «Могу ли я самостоятельно настроить SEO-продвижение своего интернет-магазина?» Ответ: да, можете. Однако для этого необходимо разобраться в принципах работы SEO и правильно настроить все его составляющие.

2. Яндекс.Дзен

Дзен — это инструмент, который позволяет эффективно продвигать товары в интернете без дополнительных затрат. Он открывает доступ к эффективным методам привлечения трафика.

Важно! Пользователи, которые уже зарегистрировали свои каналы в Дзен, уже оценили его преимущества. При достижении порога в 7000 просмотров или набрав 30 часов просмотра контента от подписчиков за 30 дней, публикации могут приносить дополнительный доход и привлекать бесплатный трафик на сайт.

Хотя алгоритмы Дзен не всегда понятны для пользователей, процесс использования инструмента очень прост. Необходимо предоставить информацию о своём канале, включая логотип, описание деятельности, контактные данные и ссылки на социальные сети.

Если контент на платформе Дзен пользуется популярностью у аудитории, она автоматически рекомендует его другим пользователям, учитывая их интересы и активность, такую как лайки и комментарии. Это позволяет привлечь новую аудиторию с похожими интересами, которые становятся вашими подписчиками.

Теперь у вас есть возможность использовать этих людей как потенциальных покупателей!

3. Яндекс.Карты

Существует эффективный метод, который поможет вашему сайту занять лидирующие позиции в поисковой выдаче.

Для того чтобы достичь успеха, при регистрации организации следует использовать не только название компании, но и добавить ключевое слово. Например, вместо «СамСам» можно указать «Автомойка самообслуживания СамСам». Если вы владеете салоном красоты, то лучше выбрать название «Студия красоты Анастасии Соустовой».

Таким образом, вы сможете одновременно продвигать свой бренд и отвечать на запросы пользователей, занимая первую строчку в поисковой выдаче.

4. Google Мой бизнес.

Google Мой бизнес — это удобный и бесплатный инструмент, который позволяет создать отдельный сайт для вашего бизнеса и управлять информацией о компании.

С помощью этой платформы вы можете продвигать свой бизнес в поисковых системах и картах Google, а также получать отзывы от клиентов.

Чтобы создать страницу, нужно зайти в Google Мой бизнес, выбрать тип страницы и заполнить все необходимые поля. Отнеситесь к этому внимательно и ответственно, ведь каждое поле может повлиять на узнаваемость вашего бренда.

Вся информация, которую вы разместите на странице, будет доступна клиентам, которые могут сделать выбор, основываясь на креативности и визуальном оформлении. Поэтому не стесняйтесь использовать яркие эпитеты, но в разумных пределах, чтобы привлечь внимание пользователей.

5. Чат-боты

Чат-боты — это современный и эффективный инструмент маркетинга, который помогает компаниям взаимодействовать с клиентами. Человек может даже не заметить, что общается не с другим человеком, а с программой.

В Makemaster можно настроить шаблоны ответов в виде карт. Чат-боты могут выполнять множество функций: от предоставления информации и помощи в выборе продукта до оформления заказа.

Как создать чат-бота? Для этого можно использовать сервисы botmother.com, zveno.org, motion.ai, botmother.com, botsify.com. После создания бота его можно интегрировать на свой сайт и начать общение с клиентами.

6. Мессенджеры

Мессенджеры становятся всё более востребованными, конкурируя с социальными сетями. Сегодня многие предпочитают общаться с компаниями через мессенджеры, и это выгодно для владельцев интернет-магазинов.

Все мессенджеры предоставляют возможность создания бизнес-профиля бесплатно. Они отправляют подписчикам и не только сообщения о новых акциях и скидках, публикуют новости и приглашают посетить сайт.

Среди популярных мессенджеров можно выделить WhatsApp, Viber и Telegram. Их аудитория платежеспособна и может позволить себе товары премиум-класса. Это делает их подходящими для продвижения ювелирных изделий, автомобилей и недвижимости.

7. Платформы вопросов и ответов

Все методы продвижения товара на рынке, включая маркетинг и рекламу, могут быть эффективными. Например, для продвижения продукта можно использовать даже платформы, где пользователи задают вопросы и получают на них ответы. Возможно, вы уже пользовались такими сервисами, чтобы найти нужную информацию. Если вы планируете использовать подобные платформы, обязательно добавьте ссылки, правильно расставьте теги и создайте два профиля: один для вопросов, другой — для ответов.

Некоторые из самых популярных сервисов:

• Яндекс Кью. Сервис вопросов и ответов от компании Яндекс. Позволяет задавать вопросы экспертам из разных областей и получать на них ответы.
  
• Quora. Международный сервис вопросов и ответов, где пользователи могут задавать вопросы на самые разные темы и получать на них ответы от других пользователей.
  
• Stack Overflow. Специализированный сервис для разработчиков, где они могут задавать вопросы и получать ответы от опытных коллег.
  
• Reddit. Социальная сеть, где пользователи могут задавать вопросы в различных подразделах (субреддитах) и получать на них ответы от других участников.
  
• ASKfm. Ещё один международный сервис вопросов и ответов, предназначенный для общения пользователей на разные темы.
  
• Yahoo! Answers. Сервис, который был популярен в прошлом, но сейчас используется меньше. Позволяет задавать вопросы и получать на них ответы от других пользователей.
  
• Ответы Mail.ru. Сервис вопросов и ответов, принадлежащий компании Mail.ru. Пользователи могут задавать вопросы и получать на них ответы.
  
• Yahoo360. Китайский аналог Yahoo! Answers, где пользователи могут задавать вопросы и получать ответы.

При публикации контента на этих платформах важно следить за тем, чтобы текст не содержал чрезмерной рекламы. Это может привести к тому, что модераторы сразу же заблокируют публикацию. Поэтому перед публикацией обязательно проверьте текст на наличие рекламы.

8. Форумы

В сети есть множество площадок, где люди делятся информацией и обсуждают интересующие их темы. Эти форумы существуют уже давно, с момента появления интернета. Как можно использовать их в маркетинговых целях?

Для начала нужно выбрать форум, который наиболее соответствует вашей тематике. Если вы продаёте кухонную мебель, то стоит обратить внимание на форумы, посвящённые ремонту или загородным домам.

На первых порах задавайте вопросы, чтобы не вызывать подозрений, а затем можно начать размещать ссылки на свой сайт.

9. Комментирование в блогах

После публикации постов известных людей часто разгораются дискуссии. Это отличная возможность добавить свой комментарий. Конечно, не все обратят внимание на вашу ссылку, но среди множества комментариев найдутся те, кто заинтересуется.

Обычно известные люди не закрывают свои публикации для комментариев, поэтому не стоит бояться и добавлять свою ссылку.

10. Гостевые посты в блогах

Некоторые авторы в социальных сетях предоставляют возможность своим читателям создавать контент для блога (UGC). Это выгодно обеим сторонам: автору, который не тратит время на написание статей, и владельцу площадки, который получает дополнительные ссылки на свой ресурс. Единственное требование — уникальность контента.

11. Белые каталоги

Этот метод остаётся востребованным и эффективным, если его применять грамотно. Что включает в себя белый каталог?

В него входят:

• прайс-листы, специализированные и тематические, региональные;
• сервисы закладок;
• справочник предприятий Яндекса.

Также в этот список можно добавить различные бесплатные доски объявлений, сайты с вакансиями, биржи фриланса.

Попробуйте разместить свои контакты на этих платформах, и ваш бренд станет более заметным, а также получит естественные ссылки.

12. Крауд-маркетинг

В эту категорию обычно включают различные платформы, где люди делятся своими впечатлениями о посещённых местах. Это позволяет получать естественные ссылки и привлекать внимание аудитории.

Наиболее популярные сайты для крауд-маркетинга:

• otzovik.com
• irecommend.ru
• Sravni.ru

и т.д.

Важно помнить, что отзывы следует писать аккуратно, соблюдая правила платформы. Представьте, что было бы, если бы компании писали хвалебные отзывы о самих себе? Алгоритмы платформ выявляют такие отзывы, написанные людьми, которые, возможно, даже не посещали это место или не совершали покупки.

13. Видеоролики

Видео — один из самых эффективных способов продвижения. Смотреть видео интереснее, чем читать статью. Если ваш бизнес предполагает создание роликов, создайте аккаунт на YouTube, RuTube, VK Видео или Дзен и публикуйте контент. Чтобы продвигать свои видео в топ, обратите внимание на написание тегов в описании.

Методы продвижения товаров на маркетплейсах

Онлайн-платформы предоставляют возможность продвигать товары как на платной основе, так и без финансовых затрат. Рассмотрим основные методы продвижения продукции на таких площадках.

Внутреннее продвижение товаров на маркетплейсах

• Оптимизация карточек товаров

Описание товара должно быть тщательно проработано с точки зрения дизайна. Это важно, поскольку покупатель в первую очередь обращает внимание на визуальную привлекательность товара, даже если он представлен только на фотографии. Поэтому следует уделить должное внимание оформлению описания, благо, существует множество советов от дизайнеров.

Не игнорируйте поля для заполнения в описании товара. Это не только позволит покупателю получить больше информации о товаре, но и покажет, насколько серьёзно вы относитесь к своему продукту. Это может вызвать доверие у покупателя и привести к увеличению продаж.

Ключевым элементом описания является название товара. По возможности, используйте ключевые слова, которые потенциальные покупатели могут использовать при поиске товара. Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат и сравнить полученные данные с информацией из личного кабинета продавца. Используйте низкочастотные запросы, которые точно описывают товар, например, не просто «платье», а «платье коктейльное розовое».

Фотографии и видео также важны для описания товара. Разместите несколько реальных снимков товара в разных ракурсах: в упаковке, без упаковки, на модели (одежда, украшения), в эксплуатации, с инструкцией по применению. 

Не используйте размытые или с водяными знаками фотографии. Можно добавить видео или обзор товара, это может увеличить конверсию до 85%. Если у вас небольшое количество товаров, вы можете сделать всё самостоятельно. В случае большого магазина, необходимо выделить сотрудника или нескольких сотрудников, или нанять стороннего контент-менеджера, специализирующегося на выбранном маркетплейсе.

• Работа с репутацией и отзывами.

Репутация и отзывы играют важную роль в формировании доверия покупателей и повышении позиций в поисковой выдаче. Рейтинг зависит от качества товара, условий доставки и цены. Вот ключевые моменты, которые нужно учитывать:

• Важно проверять характеристики товара, чтобы они соответствовали ожиданиям покупателей. Стоимость должна быть приближена к среднему значению на площадке.
• Если вы организуете доставку, необходимо обеспечить её своевременность и надёжность. Упаковка должна быть качественной, чтобы товар прибыл в целости и сохранности.
• Большое количество жалоб на маркетплейсах связано с повреждениями при транспортировке.
• Отзывы являются важным инструментом для принятия решения о покупке. Если товар получает положительные отзывы, фотографии и даже упоминания о проблемах, но продавец реагирует корректно, это повышает вероятность покупки.
• Для новых магазинов важно работать над отзывами. Можно запустить бонусную программу за оставленный отзыв, предоставлять скидки или добавлять небольшой подарок в посылку с просьбой оставить отзыв.
• Негативные отзывы требуют быстрого реагирования. Необходимо признать проблему, разобраться в ней и решить её. Это требует времени, но обеспечивает продвижение на маркетплейсах без дополнительных затрат.

• Большой ассортимент

Наличие широкого ассортимента товаров также оказывает влияние на популярность продукции и покупательский спрос. Если основную часть прибыли приносят несколько основных товаров, то стоит рассмотреть возможность добавления дополнительных товаров и расходных материалов, а также предложить скидку при покупке комплекта или двух товаров.

Важно следить за тем, чтобы на складе всегда был достаточный запас продукции. В противном случае, если товар закончится, это может негативно сказаться на рейтинге продукции.

Также стоит искать надёжных поставщиков и создавать запасы продукции.

• Акции и спецпредложения

Когда маркетплейс запускает акцию, все товары, которые участвуют в ней, получают дополнительную рекламу: баннер с информацией об акции на главной странице, рассылку, push-уведомления и т. д.

Некоторые сайты проводят акции добровольно-принудительно. Товары, которые не участвуют в акции, временно удаляются из поиска.

Поэтому важно заранее подготовиться к таким мероприятиям. Акции обычно проводятся перед праздниками, в конце сезона или в традиционные дни распродаж, такие как «чёрная пятница». Необходимо сразу заложить скидку в стоимость товара, чтобы не уйти в минус при большом количестве покупателей. Также важно следить за остатками товаров.

Платное размещение на маркетплейсах

Маркетплейсы предоставляют различные инструменты для продвижения товаров. Рассмотрим некоторые из них.

Wildberries

• размещение баннеров в зонах акций и подходящих разделах каталога;
• реклама в карточке конкурента: когда клиент просматривает выбранный товар, маркетплейс показывает вашу продукцию в подборке «Промотовары»;
• пиар в каталоге: верхние позиции на его страницах можно купить — такие товары отмечены плашкой «промотовар»;
• бренд-зона: можно оформить свой раздел как отдельный интернет-магазин.

Стоимость PR зависит от места размещения, 1000 показов обойдётся от 50 рублей.

Ozon

• размещение рекламы карточки в поисковой выдаче, в товарных категориях, у конкурентов (блоки «Покупают вместе» и «Похожие товары»);
• рубрика «Предложения недели!» — рекламный блок для товарных карточек в разделах каталога;
• программа «Бонусы продавца»: можно запустить кампанию лояльности и предоставлять покупателям баллы, которые они могут потратить в этом же магазине;
• Ozon-рассрочка: возможность продавать товары с оплатой в течение нескольких месяцев.

Стоимость рекламы в поиске начинается от 35 рублей за 1000 показов, баннеры — от 70 рублей за тысячу показов.

Яндекс.Маркет

• рекламные баннеры на главной странице и в разделах каталога;
• пиар в карточках конкурентов — рубрики «С этим товаром покупают» и «С этим товаром смотрят»;
• программа кешбэка «Плюс» — клиенты получают баллы за покупки у продавцов-участников этой кампании и могут тратить их на маркетплейсе;
• промокоды от площадки/продавца — возможность для покупателя получить скидку на определённые товары.

Яндекс.Маркет проводит акции со скидкой «от площадки». Это означает, что если товар стоит 2000 рублей, а клиент покупает со скидкой 20% за 1600 рублей, то маркетплейс компенсирует продавцу сумму скидки.

МегаМаркет

МегаМаркет также размещает рекламные блоки на страницах каталога в разделе «Специально для вас». Можно подключить программу лояльности: клиенты получают бонусы, которыми потом могут расплачиваться. Ещё одна программа «Сбер Спасибо» — для клиентов, которые платят картами «Сбера»: покупатель получает бонусы, которые может потратить на маркетплейсе.

Внешние методы продвижения товара

Для привлечения трафика на маркетплейс можно использовать различные инструменты, такие как контекстная реклама, ремаркетинг и ретаргетинг.

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются пользователям, ищущим конкретный товар или услугу. Она может быть размещена в поисковых системах или социальных сетях. Когда пользователь кликает на объявление или баннер, он переходит на страницу маркетплейса.

Ретаргетинг — это инструмент, который позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже проявили интерес к товару или услуге, например, просмотрели его или добавили в корзину, но не совершили покупку.

Эти методы являются платными, стоимость клика зависит от конкретного сервиса и начинается от 50 рублей. Рекламный бюджет может составлять от 1000 рублей в день.

Эффективным способом продвижения товара также является реклама у блогеров. Важно выбрать профили, которые соответствуют целевой аудитории. Цена зависит от количества подписчиков и вовлечённости аудитории. Не обязательно обращаться к блогерам с миллионной аудиторией.

Микроинфлюенсеры с аудиторией менее 100 тысяч подписчиков могут быть более эффективными, так как их аудитория более лояльна и не накручена. По данным агентства HelloSociety, реклама в блогах микроинфлюенсеров была в шесть раз эффективнее, чем у топовых блогеров.

Выводы

Для того чтобы продвижение товара было эффективным, необходимо соблюдать следующие условия:

1. Использовать площадки, на которых находится целевая аудитория.
   
2. Создать интересный рекламный текст.
   
3. Включить призыв к действию, например, подписаться на новости, зарегистрироваться или совершить покупку.

Важно понимать, кто будет читать рекламные материалы и что они узнают из них. Нужно поставить себя на место клиента и подумать, что его заинтересует и что он должен сделать после прочтения. Даже бесплатная реклама может быть эффективной и способствовать увеличению продаж, если она правильно настроена и соответствует потребностям целевой аудитории.