Кто такой SEO-специалист и чем он занимается: обязанности, навыки, зарплата

Если ваш веб-сайт не попадает в топ поисковых результатов, привлекает ограниченное количество посетителей, и объем заявок оставляет желать лучшего, без сомнения, вам необходимы услуги опытного SEO-специалиста.

Кто такой SEO-специалист простыми словами

SEO-специалист – это профессионал, занимающийся продвижением сайтов в поисковых системах. Результаты его работы могут выражаться следующим образом:

• Попадание в топ поисковых результатов Яндекса и Google (продвижение по позициям).
• Повышение общего трафика на сайт (продвижение по трафику).
• Увеличение количества входящих запросов и заявок от потенциальных клиентов (продвижение по лидам).

Это в общих чертах и с технической точки зрения. Однако успешное продвижение требует не только технических навыков. Важно не упускать из виду пользователей, которые посещают сайт с целью ознакомления с вашим бизнесом и выполнения определенных действий. Поэтому хороший SEO-специалист должен уметь балансировать между улучшением позиций в поисковых системах и обеспечением удовлетворенности пользователей, которые играют ключевую роль в достижении целей бизнеса.

Как отличить хорошего SEO-специалиста от неопытного

Неопытный или некомпетентный SEO-специалист имеет следующие признаки:

1. Применяет устаревшие и недопустимые методы продвижения, такие как массовая закупка некачественных ссылок, искусственное увеличение поведенческих показателей, а также спам на форумах и в социальных сетях, что было характерно для начала 2000-х годов.
2. Предлагает контент, переспамленный ключевыми словами, ориентированный исключительно на поисковых роботов, и искренне верит, что это способствует поднятию сайта в топ.
3. Гарантирует продвижение только по высокочастотным запросам, игнорируя более тонкие и перспективные стратегии.
4. Ограничивается использованием только одного или двух устаревших методов оптимизации, игнорируя индивидуальные особенности бизнеса клиента.
5. Постоянно использует давно отработанные стратегии, не учитывая изменений в требованиях поисковых систем и бизнес-среде заказчика.
6. Часто дает пустые обещания, особенно характерные для новичков, которые считают, что они знают об SEO все.
7. Не задает вопросов о бизнесе клиента, целевой аудитории и конкурентах, проявляя равнодушие к тому, что он фактически продвигает.
8. Не отслеживает результаты работы, не проводит анализ и не сравнивает динамику, демонстрируя отсутствие интереса к конечным результатам.
9. Застрял в прошлом, продолжая использовать устаревшие методы, не следуя за современными тенденциями.
10. Игнорирует смежные области и узкоспециализирован только на SEO, не учитывая другие аспекты бизнеса клиента.
11. Не обеспечивает ясного объяснения того, что он делает, как и почему, пытаясь убедить заказчика в своей экспертности без конкретных обоснований.

Характеристики хорошего SEO-специалиста:

1. Использует белые методы. Осуществляет внутреннюю оптимизацию сайта, разрабатывает семантическое ядро, уделяет внимание поведенческим и коммерческим факторам, создает качественный контент и активно работает над естественным внешним ссылочным профилем.
2. Заботится о контенте. Пишет или предоставляет четкие ТЗ на написание оптимизированных текстов, ориентированных на пользователей, а не только на поисковых роботов.
3. Практикует комплексный подход. Работает не только над SEO-оптимизацией, но и над структурой, UX, дизайном и юзабилити сайта. При необходимости дает рекомендации бизнесу.
4. Использует индивидуальную стратегию продвижения. Учитывает цели и задачи конкретного бизнеса и сайта, разрабатывает уникальную стратегию продвижения.
5. Осторожен в обещаниях. Понимает, что в SEO много факторов, и основывается на гипотезах. Реалистично оценивает возможности и понимает, что результат зависит от многих переменных.
6. Проводит маркетинговый анализ и делает прогнозы. Делает маркетинговый анализ перед началом работы, формулирует гипотезы и предлагает конкретные решения.
7. Ориентирован на рост заявок и продаж. Понимает, что основной целью для бизнеса является увеличение числа заявок и продаж, и активно работает в этом направлении.
8. Следит за трендами и обновлениями. Внимательно отслеживает новые тренды SEO, обновления алгоритмов поисковых систем и адаптирует свои стратегии в соответствии с ними.
9. Учитывает другие каналы продвижения. Понимает, что для эффективного продвижения сайта необходимо использовать различные каналы, такие как контекстная реклама, SMM, контент-маркетинг и другие.
10. Ведет прозрачную отчетность. Готов делиться информацией об основных этапах работы, предоставляет отчеты и разъясняет цифры и показатели, обеспечивая клиента всей необходимой информацией.

Хороший SEO-специалист — это настоящее комбо профессионализма. Он не ограничивается только техническими аспектами оптимизации для поисковых систем, но также обладает навыками интернет-маркетолога, копирайтера и продажника. Важно, чтобы он мог создать не только оптимизированный контент, но и обеспечить приятный и удобный пользовательский опыт на сайте.
Этот подход важен, так как поисковая оптимизация тесно связана с общей стратегией маркетинга и бизнес-целями. Сочетание всех этих навыков позволяет специалисту не только привлекать трафик на сайт, но и преобразовывать посетителей в клиентов. В итоге, хороший SEO-специалист является ключевым игроком в успешной онлайн-стратегии компании.

Должностные обязанности SEO-специалиста

Пул работ SEO-специалиста включает в себя:

SEO-аудит сайта:

• Проверка на технические ошибки.
• Оценка тематики, конкурентов, возраста и состояния сайта.
• Минимальный маркетинговый анализ бизнеса.
• Разработка стратегии продвижения на основе полученных данных.

Внутренняя оптимизация сайта:

• Устранение дублей и страниц 404.
• Настройка 301 редиректа.
• Формирование XML-карты сайта.
• Настройка человекопонятных URL-адресов (ЧПУ).
• Внедрение микроразметки.
• Проверка и оптимизация навигации.
• Оценка скорости загрузки страниц.
• Работа с внутренней перелинковкой.
• Проработка поведенческих и коммерческих факторов.

Составление семантического ядра:

• Рекомендации по созданию новых страниц и написанию текстов.

Составление ТЗ контент-менеджеру:

• Написание с нуля или оптимизация метатегов, текстов, иногда графического контента.

Рекомендации по улучшению UX, юзабилити, дизайна сайта:

• Тестирование гипотез.

Внешняя оптимизация:

• Поиск ресурсов для размещения внешних ссылок.
• Наращивание ссылочного профиля.

Анализ результатов и выводы:

• Анализ результатов работы.
• Согласование с заказчиком.

Подготовка отчетов:

• Отчет по выполненным техническим работам.
• Отчет по контенту (написанным или переработанным текстам).
• Отчеты по KPI: позиции, трафик, заявки, в зависимости от формата продвижения, выбранного клиентом.

Основные навыки SEO-специалиста

В интернет-маркетинге принято разделять обычно Hard skills (профессиональные) и Soft skills (личностные качества). Давайте пройдемся по тем и другим.

Профессиональные навыки SEO-специалиста (Hard skills)

Понимание принципов работы поисковых систем:

• Знание факторов ранжирования сайтов.
• Слежение за обновлениями алгоритмов Яндекса и Google.

Знание основных фильтров Яндекса и Google:

• Понимание причин и методов вывода сайта из-под фильтров.

Оптимизация сайта:

• Знание этапов внутренней и внешней оптимизации.

Основы юзабилити:

• Оценка удобства сайта для пользователей.
• Рекомендации по улучшению структуры сайта.

Интеграция с интернет-маркетингом:

• Связь поискового продвижения с контекстной рекламой, контент-маркетингом, SMM и др.

Балансировка факторов:

• Умение совмещать коммерческие, поведенческие и оптимизационные аспекты сайта.

Знание систем управления сайтами (CMS):

• Работа с «Битрикс», WordPress, OpenCart, Joomla! и другими.

Работа с инструментами и сервисами:

• Сбор ключевых слов: «Яндекс. Вордстат», Планировщик ключевых слов Google.
• Расширение семантического ядра: arsenkin.ru, click.ru, serpstat.com.
• Анализ семантики конкурентов: Keys.so, «Мегаиндекс», «Топвизор».
• Использование инструментов для аудита, мониторинга и контроля оптимизации: «Яндекс.Вебмастер», Google Search Console, Google Tag Manager, «Яндекс. Метрика», Google Analytics и др.
• Использование нейронных сетей для автоматизации работы: ChatGPT, Midjourney и др.

Технические навыки:

• Составление грамотных ТЗ для копирайтера, программиста, вебмастера.
• Навык копирайтинга и проверки текстов на соответствие требованиям поисковой оптимизации.

Микроразметка:

• Понимание принципов и настройка отображения элементов сайта в поисковой выдаче.

Работа с Excel и Google Sheets:

• Использование для составления семантического ядра и отчетности.

Личные качества SEO-специалиста (Soft skills)

Логическое мышление и аналитический склад ума:

• Способность анализировать большие объемы данных.
• Выявление логических закономерностей и сравнение показателей.

Маркетинговое видение:

• Понимание потребностей бизнеса и целей заказчика.
• Способность выстраивать стратегию продвижения в соответствии с маркетинговыми целями.

Умение распределять время:

• Эффективное управление своим временем и временем команды.
• Координация проектной группы для выполнения работ в срок и с высоким качеством.

Ответственность:

• Способность соблюдать сроки и дедлайны.
• Постоянная связь с заказчиком и ориентация на достижение положительных результатов.

Широкий кругозор и готовность к обучению:

• Активное изучение новых тенденций и изменений в SEO.
• Готовность к постоянному профессиональному развитию и принятие новой информации.

Личные качества SEO-специалиста играют ключевую роль в успешной реализации проектов. Эти навыки помогают специалисту эффективно адаптироваться к изменяющейся среде и достигать высоких результатов в своей области.

Какая зарплата у SEO-специалиста

Зарплата SEO-специалиста может значительно варьироваться и зависеть от различных факторов. Ниже представлены основные параметры, которые влияют на формирование стоимости услуг SEO-специалиста:

Формат сотрудничества:

• Штатный сотрудник с фиксированным окладом.
• Частный SEO-специалист с почасовой оплатой или фиксированной суммой в месяц.
• Сотрудничество с SEO-агентством.

Стоимость часа работы:

• Различные тарифы в зависимости от региона и опыта специалиста (в среднем от 1000 до 3000 рублей в час).

Опыт работы:

• Зарплата зависит от уровня опыта (новичок, миддл, сеньор).

Компетенции и обязанности:

• Широкий спектр навыков и обязанностей может повышать стоимость услуг специалиста.

Объем работ и гарантии результата:

• Услуги SEO-агентства могут включать гарантии результата и работу по четким KPI.

Местоположение:

• Зарплаты в регионах могут отличаться от зарплат в столичных городах, таких как Москва.

Квалификация и сертификация:

• Наличие сертификатов, подтверждающих компетенцию в работе с инструментами и платформами.

Специализация:

• Зарплата может зависеть от узкой специализации, такой как техническое SEO, контент-маркетинг, аналитика и другие.

Важно учитывать, что рынок SEO-услуг подвержен изменениям, и цены могут корректироваться в зависимости от текущих тенденций и конъюнктуры рынка.

Что должен уметь SEO-специалист в 2024 году?

В первую очередь, это все то, о чем мы писали выше. Каноны остаются такими же, это необходимая база.

Но помимо этого крутой SEO-специалист в 2024 году должен идти в ногу со временем и уметь использовать в своей работе искусственный интеллект. К примеру ChatGPT от компании OpenAI.

С его помощью можно:

• разнообразить контент, 
• дописать/переписать части текста, 
• изменить структуру, чтобы разнообразить ее, 
• преобразовать какие-то данные в удобную для восприятия таблицу, 
• дополнить кусок текста ключевыми словами,
• сделать рерайт текста с заданным процентом уникальности,
• составить контент план по определенной теме,
• написать кусок кода на каком-то из языков программирования,
• сделать HTML-разметку для определенного элемента страницы,
• расписать/дополнить структуру статьи для редакции,
• прописать метатеги по большому количеству запросов

и многое другое. Все зависит от того, какой промт (задание) вы ему «скормили». Но важно понимать, что чем подробнее вы ему опишете свою задачу, тем лучше результат он отдаст вам на выходе.

Ну а если все вышеописанное для вас слишком сложно, и вам совсем не хочется разбираться в тонкостях SEO-продвижения, то вы можете обратиться за помощью к нам в SAPE, мы подберем индивидуальную стратегию для вашего бизнеса.